# 구매자 티어

## 전제조건

* 매출액(revenue)이란 조회 기간동안 발생한 매출액을 의미합니다.
* 구매 유저(paying user)란 조회 기간동안 위에서 설명한 매출액을 발생시킨 유저를 의미합니다.
* 결과적으로 조회 기간 외에 발생한 매출액에 대해서는 대시보드에 표시하지 않습니다.

## 얻을 수 있는 데이터 

* 평균적인 구매 유저의 숫자와 ARPPU
* 전체 구매 유저 중 평균 이상의 수익성을 보이는 유저의 숫자와 ARPPU

## 티어 분류

티어는 특정한 매출액 구간에 속하는 구매 유저들의 집합입니다. 티어를 분류하는 기준은 다음과 같습니다.

| 티어     | 설명                                     |
| ------ | -------------------------------------- |
| Tier 1 | 조회 기간 내에 구매한 유저 중 매출액 기준 상위 1%         |
| Tier 2 | 조회 기간 내에 구매한 유저 중 매출액 기준 상위 2% - 10%   |
| Tier 3 | 조회 기간 내에 구매한 유저 중 매출액 기준 상위 11% - 25%  |
| Tier 4 | 조회 기간 내에 구매한 유저 중 매출액 기준 상위 26% - 50%  |
| Tier 5 | 조회 기간 내에 구매한 유저 중 매출액 기준 상위 51% - 100% |

## 차트 조회

### KPI

대시보드 상단에는 KPI 수치를 표시합니다. 조회 기간 내에 포함된 전체 구매 유저의 데이터와 1티에 포함된 구매 유저의 데이터를 비교해볼 수 있습니다. 개별 데이터에 대한 설명은 아래 표를 참고해 주세요.

![](https://4276253357-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-M_ZKcnBFmefw9Yfed6b%2F-MeOju4F6Dwm_tfMIdXj%2F-MeOl1lC99kvl4dcEDLC%2F%E1%84%80%E1%85%AE%E1%84%86%E1%85%A2%E1%84%8C%E1%85%A1%20%E1%84%90%E1%85%B5%E1%84%8B%E1%85%A5_01.png?alt=media\&token=bb584049-1d3e-4454-9120-d9a69c84bb02)

| KPI       | 설명                                                                                                     |
| --------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| 구매자       | 조회 기간 내에 구매한 전체 유저들의 숫자                                                                                |
| 매출        | 조회 기간 내에 구매한 전체 유저들이 조회 기간 내에 발생시킨 매출액                                                                 |
| ARPPU     | Average Revenue Per Paying User의 약어로, 전체 구매 유저의 매출액을 전체 구매 유저의 숫자로 나눈 값. (Revenue/Paying User = ARPPU) |
| 1티어 구매자   | 전체 구매자 중 매출액 기준 상위 1%에 속하는 유저들의 숫자                                                                     |
| 1티어 매출    | 1티어 구매자가 조회 기간 내에 발생시킨 매출액                                                                             |
| 1티어 ARPPU | 1티어 구매에 속한 유저의 ARPPU                                                                                   |

### Comparison Chart

![](https://4276253357-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-M_ZKcnBFmefw9Yfed6b%2F-MeOju4F6Dwm_tfMIdXj%2F-MeOkvexcTfxGnd2qZCc%2F%E1%84%80%E1%85%AE%E1%84%86%E1%85%A2%E1%84%8C%E1%85%A1%20%E1%84%90%E1%85%B5%E1%84%8B%E1%85%A5_02.png?alt=media\&token=a1274d51-ea39-42d7-8c6d-f4ba159adadc)

차트의 좌측에는 각 티어의 전체 매출액이, 그리고 우측에는 각 티어에 속한 구매 유저 숫자가 표시됩니다. 이 차트가 비교 차트인 이유는 차트의 좌측과 우측에 있는 수치를 종합적으로 비교하면서 데이터를 해석하는 것이 좋기 때문입니다.

앱의 버티컬마다 차이는 있겠지만, 예를 들어 어떠한 경우에도 전체 구매 유저의 50%는 5티어에 속합니다. 그렇기 때문에 이 5티어의 매출액 막대가 다른 티어에 비해 상대적으로 길다면, 거의 대부분의 유저가 평균 이하의 수익성을 보이고 있다고 해석할 수 있습니다.

반대로 5티어의 매출액 막대가 상대적으로 짧지만 2티어부터 4티의 매출액 막대가 충분히 길다면 안정적인 구매 유저층을 보유한 것으로 해석할 수 있을 것입니다.

### Table

![](https://4276253357-files.gitbook.io/~/files/v0/b/gitbook-legacy-files/o/assets%2F-M_ZKcnBFmefw9Yfed6b%2F-MeOju4F6Dwm_tfMIdXj%2F-MeOkoLD9IkoRhAOFMxW%2F%E1%84%80%E1%85%AE%E1%84%86%E1%85%A2%E1%84%8C%E1%85%A1%20%E1%84%90%E1%85%B5%E1%84%8B%E1%85%A5_03.png?alt=media\&token=75c4b74c-a0eb-4911-a2c6-d9764d003f78)

하단에 있는 표는 조회 기간의 데이터를 보다 상세하게 제시합니다. 개별 티어의 ARPPU, 그리고 해당 티어가 전체 매출액에서 차지하는 비율을 확인할 수 있습니다. 특히 표의 마지막 열에 있는 *오디언스 다운로드* 를 활용하면 **특정 티어에 포함된 유저의 ADID와 IDFA를 파일로 다운로드 하여 타겟 마케팅에 사용**할 수 있습니다.